Les heures passées sur les dossiers sont souvent celles du dirigeant, le soir, et ne figurent sur aucune facture. Résultat : peu d'entreprises savent ce que leur coûte vraiment un marché gagné.
Ces guides vous aident à mesurer ce coût, puis à décider ce qui reste en interne, ce qui s'externalise et ce qui peut être automatisé.
4 guides
Coût d'une réponse divisé par le taux de réussite : une réponse à 1 200 € avec un marché gagné sur cinq, c'est 6 000 € de réponses par marché gagné.
Lire le guide →Mieux vaut 4 réponses soignées par mois que 12 réponses bâclées : les acheteurs notent la qualité du mémoire technique, pas le nombre de dossiers envoyés.
Veille, lecture du règlement de consultation, pièces administratives : ce travail ne fait gagner aucun point. Le prix, les choix techniques et la relecture finale restent à l'entreprise.
Lire un RC, trier, pré-remplir, structurer un mémoire : ce que l'IA fait bien en marchés publics, ce qu'elle ne doit jamais faire seule, et les 5 risques à éviter.
Julien
· 5 min de lecture
Couverture, tri, dossier administratif, mémoire, données : les 7 critères pour choisir un logiciel de réponse aux appels d'offres BTP, et les pièges des démos.
Julien
· 6 min de lecture
Consultant, rédacteur freelance, logiciel IA ou équipe interne : qui fait quoi, combien ça coûte vraiment par marché gagné, et comment choisir selon votre entreprise.
Julien
· 6 min de lecture
Heures, taux horaire, taux de réussite : calculez ce que vous coûte vraiment chaque appel d'offres gagné, avec un exemple chiffré et un calculateur gratuit.
Julien
· 6 min de lecture
1 782 appels d'offres de travaux sont ouverts en ce moment sur mon-ao.com. Les 5 derniers publiés :
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